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社交紅利不再,資本意興闌珊,社交新零售的新世界在哪?

  流量紅利的見頂正在引發一場渠道下沉的全新變革,不斷涌現的社交新零售的樣式就是這一現象的直接體現。資本的攪動、互聯網玩家的加入都讓社交新零售或多或少地帶了一些“互聯網+”模式的色彩,可以預見的是僅僅只是用社交的方式來繼續獲取流量,而不去做真正改變行業本質的事情,所謂的社交新零售終將淪為一種概念。

  我們當前在市場上看到的幾乎所有的社交新零售模式都是在用新概念來贏得資本的注意,其實質并沒有改變零售本身。所謂的社交新零售玩家只不過是在用新的概念來繼續獲得資本和流量這些互聯網時代的關鍵元素而已,其實質并未真正改變零售本身。

  社交新零售或許僅僅只是“互聯網+”思維的延續,所謂的社交新零售只不過是一個通過渠道下沉的方式持續獲得流量的方式和方法而已。當資本不再關注,當流量紅利不再,所謂的社交新零售或許將不再具新的魅力。作為一種在后互聯網時代誕生的物種,社交新零售如何才能跳出互聯網式的怪圈呢?

  以資本和流量為主導,社交新零售正變得俗套

  當流量獲取的成本越來越高的時候,通過社交來持續獲得流量無疑是一個非常好的方式和方法。然而,如果僅僅只是通過社交來進行流量,而不去做真正觸達到社交新零售的操作,那么,所謂的社交新零售或許正在陷入到俗套的怪圈里。

  在微商和流量的怪圈里徘徊,始終讓互聯網的影子縈繞其中。在很多時候,我們會將社交新零售與微商聯系在一起來看待,甚至將社交新零售看成是微商在新零售時代的代名詞。這顯然極大地限制了社交新零售的發展,并且開始將社交新零售帶入到了互聯網式的怪圈里。

  一味地以低價、關系來持續不斷地獲取流量,忽略了用戶對于產品的美好追求,所謂的社交新零售不再是一種滿足用戶新需求的方式,而是變成了一個比一些電商平臺還要低劣的存在。對于一種全新的事物來講,社交新零售或許僅僅只有跳出微商和流量的怪圈,真正認識到用戶需求發生的改變,以新的產品和服務來迎合這種改變,才能真正跳出互聯網的怪圈迎來真正屬于自己的時代。

  然而,現在很多的社交新零售的玩家僅僅只是把它看成是一個獲得資本關注的方式和手段而已,并沒有真正把握社交新零售的精髓,最終讓社交新零售依然還停留在以低價、關系鏈等方式賣貨的階段。無論是返利、分成還是補貼,社交新零售的運營套路依然有濃厚的互聯網氣息。

  單純地做撮合,缺少了商業模式的創新,社交新零售無非是電商的代名詞。賦能,是當前社交新零售的代名詞。無論是小工具、供應鏈還是相關的服務,其實社交新零售的玩家都試圖通過深度賦能的方式改變互聯網時代僅僅只是做平臺的狀態。事實情況卻是,這些玩家并沒有真正跳出互聯網平臺的怪圈,依靠撮合來獲得盈利依然是他們“經典”的商業模式。

  如果僅僅只是將撮合看成是賦能的終極目標的話,那么,所謂的社交新零售發展到最后依然僅僅只是一個平臺,而缺少對于整個產業鏈環節的把控。盡管借助社交關系鏈可以在一定程度上緩解流量紅利見頂的尷尬,但是,當社交關系鏈無法再度獲得流量的時候,所謂的社交新零售的模式同樣將會陷入困境。因此,社交新零售的關鍵和本質在于對商業模式的創新,真正跳出以撮合和流量收割為主的盈利方式。

  當社交新零售依然遵循電商的盈利模式和手段,那么,所謂的社交新零售或許僅僅只是一個概念和代名詞而已,其實質依然是電商。雖然我們現在看到了諸多的玩家都加入到了社交新零售的戰局,但是,從根本上來看,這些所謂的社交新零售的玩家依然僅僅只是電商的另外一個名頭而已,缺少了新的商業模式的支撐,一切都僅僅只是外表的光鮮而已。

  缺少產品和服務的升級,一味地消化傳統行業的庫存,所謂的社交新零售缺少了最本質的產品支持。我們看到很多的社交新零售平臺會將去庫存、去倉儲看成是他們介入到戰局里的切入點,但是,在用戶的消費升級依然成為一種趨勢和潮流的時候,用已經過時的產品去提供給用戶,是不是給人一種供求不對等的味道呢?因此,缺少了產品和服務的升級,一味地消化傳統行業的庫存,只會把社交新零售帶入到缺少優質產品支撐的怪圈當中。

  從這個角度來看,當前很多的社交新零售的平臺將產品定位在傳統行業那些積壓的庫存上其實犯了一個產品和服務升級的毛病。只有真正找到用戶喜歡的產品,再通過社交新零售的方式將這些產品以一種相對優質的服務提供給用戶,或許才能獲得用戶的青睞。

  如果缺少了最本質的產品的支持,僅僅只是將社交新零售當成是一個銷售產品的渠道。那么,所謂的社交新零售或許真的就是一個光鮮的概念而已,并不具備實質性的創新。僅僅只是將社交新林手看成是一個流量的獲取渠道,缺少了內在的產品支持,所謂的社交新零售已然變成了一個虛無縹緲的概念,并不具備內在的產品特質。

  當社交新零售的發展尚未跳出資本和社交的怪圈,當社交新零售缺少了升級的產品和服務的支持,當盈利模式依然僅僅只是停留在撮合層面的時候,我們看到的社交新零售或許僅僅只是一個微商或者是電商的代名詞而已。在這個大背景下,我們看到在互聯網紅利依然退潮的大背景下誕生的社交新零售或許正在陷入到互聯網的俗套里。

  當互聯網漸成往事,社交新零售的新世界在哪?

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