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蘇寧“拼拼工廠”半年戰報:定制化產品銷售額超20億

  日前,蘇寧拼購公布了2019年上半年“拼拼工廠”發展情況。

  蘇寧拼購總經理張奎透露,在“拼拼工廠”推動下,6個月內,定制化產品銷售額已超過20億元。其中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬單、快消品牌克萊康日銷超1萬單、沐沐熊日銷超25萬包,它們成為“拼拼工廠”上半年度明星企業。

  上半年,蘇寧拼購根據消費熱點,與“拼拼工廠”合作推出了多款反向定制產品:榮事達養生壺、金正榨汁杯、飛科剃須刀、先鋒落地扇等,其銷售情況遠高于預期。

  “拼拼工廠”是今年5月從原先的“拼工廠”升級而來,在線上,蘇寧拼購設立“品牌館”進行流量扶持,在線下,為企業產品研發提供大數據支持,幫助具有優秀制造能力的中小企業建立自己的品牌,打通“企業-消費者”的極簡鏈路,降低企業運營成本,服務1.5億買家。

  2018年,蘇寧拼購率先提出“拼品牌“計劃,主推拼工廠和拼基地,前者幫助中小企業成長,后者扶助農產品上行。計劃公布后,蘇寧拼購團隊深入制造業生產第一線,實地考察企業生產、經營情況,篩選符合“拼拼工廠”條件的企業。今年上半年“拼拼工廠”正式成員達40家,銷售額超20億,7-8月計劃再擴容50名成員。

  北京郵電大學教授楊學成表示:“拼拼工廠通過對工廠的生產能力和品牌的重新塑造,幫助了許多三四線城市和鄉村一些生產制造設施,讓他們的生產又重新興旺起來”

  “拼拼工廠”火了平臺 活了企業

  在央視二套一則名為《網購“反向定制”火了平臺活了企業》的新聞報道中,央視記者與蘇寧拼購工作人員來到了河北保定一家“拼拼工廠”進行相關報道,用實例證明“拼拼工廠”是如何救活了一家企業。

  在加入“拼拼工廠”之前,保定飛躍造紙廠只做線下的傳統銷售渠道,依靠各級零售商層層分銷自己的卷紙,銷售情況并不理想,線下的銷售量還滿足不了最低產能。

  缺少品牌認知,是我國很多中小制造業的痛點之一。以沐沐熊為例,他們生產的衛生紙品質非常好,跟市面上常見的兩層、三層面紙不同,他們用了四層,這樣消費者用起來更順手。

  2018年8月,飛躍造紙廠入駐了蘇寧拼購。蘇寧工作人員根據市場情況和大數據建議他們,應該嘗試生產抽紙系列產品,打破產品單一的現狀,并提供了不少市場上的成功案例供其參考。經過雙方多次溝通,沐沐熊牌抽紙誕生了。

  “剛開始我們也是試試看”飛躍造紙廠負責人回憶說:“線下渠道成本高,就轉向嘗試線上銷售。其實我們廠成立時間很早,去年才接觸線上,算是很晚了。不過很幸運趕上了蘇寧拼購的爆發期,從818到雙十一,頭三個月銷量蹭蹭上漲,堅定了我們轉型線上的信心。”

  目前,單是沐沐熊抽紙一款商品在蘇寧拼購月銷就達700萬包,是名副其實的爆款產品。飛躍造紙廠負責人在接受央視采訪時表示:“最近造紙廠已經采購了新的設備,準備擴大生產。”

  打造“日銷萬單”俱樂部

  從上半年的“成績單”來看,已有多家“拼拼工廠”在蘇寧拼購流量扶助下達到日銷萬單的規模:小家電品牌貝貝康日銷3萬個滅蚊燈、康億日銷3萬臺無葉風扇、克萊康日銷1萬個保溫杯。

  “拼拼工廠”計劃成了推動這些中小企業進行品牌升級的助力。“拼拼工廠”推出的反向定制產品做到了高品質、平民價,比如在大型賣場標價上百元的保溫杯,在蘇寧拼購同品質只需17.9元。

  據悉,參與“拼拼工廠”的品牌,在今年下半年都將深入接入蘇寧拼購的大數據系統,他們將從蘇寧獲得“前置化”的需求,反向定制符合市場和消費者預期的產品,降低研發成本和風險,提前占領市場,發展更多“日銷萬單”俱樂部成員。

  公開資料顯示,截至2019年6月,蘇寧拼購已累計了1.5億存量買家、35萬活躍商戶、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長達2100%。

  來源:TechWeb

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