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揭秘“網紅奶茶”背后的騙局,一點點、COCO都中槍

  最近,不管是刷微博、知乎還是朋友圈,總能看到奶茶的加盟信息,文案可以說是很吸引人了:

  工資不夠花?(直擊靈魂的痛點)

  開家奶茶店(解決方案)

  和XXX做合伙人(OS:這事兒牛逼、靠譜,點開看看)

  講真,這個廣告上的奶茶品牌我還是頭一回聽說。雖然我被上面這則文案吸引到了,但是對于自己不太熟悉的品牌,還是不敢輕易嘗試。

  作為一線城市的“底層”青年,我常喝的奶茶無非就是某點點、某可、還有某檸檬……如果真要開奶茶店可能也會選這些。

  抱著試一試的態度,我搜了下某點點的加盟。不試不知道,這一試我差點腦子一熱辭職去開奶茶店了……

  哦不,事實上我又開啟了新一輪的臥底行動。不得不說,這奶茶加盟的套路,可真多!

  奶茶加盟套路多

  嚴格意義上說,從我看到加盟奶茶的廣告的那一刻,就一直被套路。我搜索完某點點的加盟后,有意思的來了……

  1)山寨釣魚品牌泛濫

  說到這里,又忍不住想要diss一下百度的競價排名。當我搜索奶茶加盟的時候,前幾個沒有一個正常的,都是冒牌某點點,不仔細辨別還真分不出來是假的,不得不說這以假亂真的能力可真強。

百度搜索某點點后的頁面

  我找了一個相對來說靠譜的鏈接,點了進去,然后看到網頁的右下角有個彈窗,讓我輸入姓名、電話等信息,說是要給我送資料。

  有意思的是,不管我說什么,客服總是一句話,意思就是讓我給他個人信息,他好安排專門負責的經理溝通。(OS:這客服怕是個機器人吧)

  其實,背后的那些客服都是真人,回復消息神速,不過可比機器人難纏多了……

  最后,在對方的百般糾纏下,我填了電話號碼,沒過多久,就有負責奶茶加盟的經理來加我微信了。

  2)打著某點點加盟旗號,推薦其他品牌

  加上經理后,我就直接咨詢他關于某點點加盟的事情,結果和對方沒有聊超過5句,他話鋒一轉,提到了他們的產品:某茶。

  他還說很多人因為不符合某點點的加盟條件,都選擇加盟了這個新項目。盡管我一再表明我加盟某點點的強烈意愿,他還是不斷地給我“科普”那個我沒有聽說過的某茶。

  3)包裝高大上

  為了打消我的疑慮,這個項目經理用盡各種方法讓我感覺“某茶”很高大上,還說它是第六代茶飲品牌。

  what?奶茶啥時候都發展到第六代了?

  在我的追問下,他給我科普了前五代奶茶都有哪些:

  第一代是奶精沖泡型的,比如香飄飄;

  第二代、第三代是店面的升級,開始出現加盟模式,比如某可;

  第四代是手工制作珍珠、波霸、現泡茶湯,比如某點點;

  第五代是增加歐包、堂食的喜茶以及奈雪的茶;

  第六代奶茶,正是他們的項目,聲稱會有專屬音樂……

  等等,專屬音樂又是什么?對方和我說像星巴克、麥當勞餐廳一樣,有專屬的音樂歌單,消費者一聽就想起相應的品牌了。

  然后他讓我在網易云音樂搜索他們的歌單,我搜完一看這不都是抖音神曲么?啥時候變成他們的專屬音樂了……(OS:這第六代奶茶怕是可以統一叫做加盟茶吧)

歌單上大部分都是抖音神曲,毫無辨識度

  4)品牌背書

  為了讓我覺得這個新項目有前景,他們又使出慣用套路——品牌背書,比如這個是小鮮肉楊洋代言的啊,還有什么和央視合作啊等等。

  說著還給我發來了相關視頻和海報,說是廣告已經在排期了,過幾天就會播。暫且不說廣告的真假,這個視頻給人的感覺怎么那么的不自然。

  5)制造火爆假象和緊迫感

  在和對方聊的過程中,我發現了一個特別詭異的現象,就是一到關鍵信息對方就不見了。

  過了好長一段時間后,他和你說不好意思太忙了回復遲了,很多客戶在咨詢加盟的事情,然后隨手甩我一堆截圖。

  問得多了,對方就會說,給你預約個時間讓你到線下運營總部去考察下。

  除此之外,對方還會給你制造緊迫感,比如:

  也太巧了,品牌內招期3號截止,如果錯過了就享受不了優惠哦

  6)老師手把手教你推廣

  在我提到開店之后是否會有人幫忙造勢,比如排隊什么的,他就立馬把這個行業的秘密抖了出來。

  他說不僅會有人幫忙排隊,還會用網紅小熊拉客、門口放娃娃機、瘦身墻等。然后催我趕緊去實地考察,不然那被別人搶先就享受不到這樣的服務了……

  我懷疑他們是有劇本的,但我沒有證據。然而有一點是可以確定的,這些人都來自同一個地方,這個地方在業界被稱為“快招公司”。

  快招公司到底是什么呢?他們都是怎樣割加盟商韭菜的?接下來我們一起探個究竟。

  快招公司是如何“割韭菜”的

  所謂的“快招”,其實就是“快速招商”。在連鎖加盟領域中,快招公司其實非常普遍。

  當某種品牌模式火起來之后,這些快招公司會快速建立一個牌子,在產品、設計上模仿抄襲品牌,然后通過加盟網站、百度競價廣告等多種渠道快速推廣他們的牌子。

  在快招公司的自創品牌中,最為大家熟知的就是鹿角巷,哦不對,是“山寨鹿角巷”。

  別看現在全國有3000家鹿角巷,其中有99%都是假的,這些假鹿角巷就是快招公司搞出來的。從鹿角巷的官方公眾號來看,鹿角巷全國的正牌門店不到150家店。

  我們這次遇到的唱茶、幸茶、寸茶等品牌,其實也是快招公司自創的品牌。

  從前面我們的“臥底實錄”可以看出,盡管這些公司套路滿滿,但給出的承諾真的很讓人心動。聽了他們吹的那些牛批,我都想去開奶茶店了。

  但是,眾所周知,餅畫得越大,陷阱就越深。如果真的交了錢簽了加盟合同,所有的承諾就會化成泡沫......說白了,這些公司就是來“割韭菜”圈錢的。

  由于經費有限(幾萬塊的加盟費誰給得起啊摔!),我們失去了成為加盟商的資格。不過,一番“網上沖浪”后,我們發現了這些快招公司“割韭菜”的套路。我們為此還特地采訪了知乎餐飲連鎖加盟大[email protected]康健老師。

  1)最常規的“割”法:收割加盟費和物料費

  @康健老師之前在一篇文章中提到,基本上所有的快招公司的盈利模式都是收割加盟費和首批物料費。我們這次遇到的5到8萬的加盟費是最常見的金額,加上首批物料,一個加盟商身上可以賺大幾萬。

  一年放出去兩三百家,簡直不要太賺錢!

  根據知乎用戶@不二的講述,當加盟商簽了合同交了錢之后,這些快招公司承諾的培訓、幫忙選址等服務就會變成空頭支票。

  公眾號@蛋解創業在一次調查中探訪了去年抖音網紅“答案茶”的幾家門店,發現有的加盟商認為“答案茶”很坑,除了收加盟費和第一批原材料的錢,就不管別的了。

  其實,他們加盟的就不是真正的答案茶,而是快招公司的山寨“答案茶”。

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