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NITORI集團的2032年目標:中國大陸開店1000家

  這邊是樂購、樂天瑪特、家樂福等外資零售巨頭陸續撤離中國市場,那邊是一些外資零售企業仍然看好中國消費的潛力,希望通過提供高質量的產品和服務,來滿足多樣化、品質化、個性化的消費需求,進一步拓展中國市場。

  日前,日本最大的家居連鎖店——株式會社NITORI集團(以下簡稱“NITORI集團”)在滬明確宣布,他們已把全球擴張作為集團近年發展的主要目標,“而中國是最重要的市場。”

  據介紹,NITORI集團的店鋪數量將從現在的590家,增長到2032年的3000家,增長近5倍;而中國大陸市場的店鋪數,將從目前的38家增長的2032年的1000家,增長近30倍。在上海,截至目前NITORI門店有5家,分別位于中山公園、七寶萬科廣場、徐家匯、蓮花路漫游城, 最新一家于今年5月1日落戶在四川北路的艾尚天地。

  中國零售業是一個競爭非常充分的市場,幾乎叫得出名字的國際零售業巨頭均已悉數到達,在家居行業,既有宜家、無印良品等國際巨頭,又有月星、紅星美凱龍等國內大鱷,NITORI集團此時到來,勝算幾何?

  此時加碼中國市場的外資零售巨頭不在少數

  從NITORI集團披露的發展計劃中,不難發現它對中國市場的青睞有加:截至目前,NITORI集團在全球的590家店鋪中,日本有517家店鋪,中國大陸有38家,中國臺灣有32家。這表明,目前這家集團店鋪主要集中在日本本土。

  而到2032年,NITORI集團計劃全球的店鋪數達到3000家,其中,中國大陸的門店數達到1000家,中國臺灣達到100家。屆時,日本的門店數為700家,北美、南美市場相加為800家,歐洲為400家。這意味著,到2032年,中國大陸將成為NITORI集團在海外的最大市場,并超過日本本土市場的店鋪數。

  事實上,無獨有偶,除了NITORI集團,還有不少國際零售業巨頭也在加碼中國市場。6月7日,世界500強、德國零售巨頭阿爾迪中國首店正式開業。阿爾迪(ALDI)在中國因商標注冊問題,改稱“奧樂齊”,兩家店分別為:靜安體育中心店和古美生活廣場店。

  6月28日,世界500強排名第一、全球零售百強排名第一的沃爾瑪旗下的會員制商超巨頭——山姆會員店在青浦趙巷開出新店,這也是時隔9年后,山姆會員店在上海開出的第二家門店,全國的第26家門店;而兩個月后的8月27日,全美第二大、全球第七大零售商Costco中國首店也將揭開面紗。

  山姆會員店中國業務總裁文安德在接受媒體采訪時,信心滿滿地表示,“到2022年,山姆會員店開業(包括在建,即將開業)的門店總數將增加到40-45家。”這意味著未來3年山姆會員店在中國市場上將進入加速跑階段,從開業速度看,也是它在全球其它市場上所罕見的。

  新進者的共同點:均為追求高性價比的折扣業態

  加碼中國市場的山姆會員店、Costco,業態屬于“會員制超商”,它的特點是消費者需要購買售價不菲的會員卡,但商家通過大批量采購、大包裝銷售、高比例自有品牌商品等手段,提高商品的性價比,從而讓會員得到實惠。高續卡率,又讓它獲得了不菲的會員卡銷售收入。

  與山姆會員店、Costco類似,NITORI集團銷售的家具家居產品也是以性價比高著稱。創始人、會長似鳥昭雄介紹說,他們的成功秘訣在于走了一條與傳統日本流通企業不同的道路:“傳統的日本流通商業模型,是站在生產商立場來制造商品。

  生產商主導商品的供給,多環節中間商參與,導致成本增加。而NITORI集團奉行站在消費者立場來制造商品,準確把握消費者的需求,進行商品開發,去掉中間商,有效節約成本,實現價格大幅下降。”有數據顯示,NITORI集團已經取得了連續32年銷售額、利潤的雙增長。

  為了確保商品的低價格,NITORI集團1985年就開始直接向海外采購,這在當時以出口為主的日本企業里是比較少見的。但這樣做的好處顯而易見,因為可以利用周邊低廉的勞動力,廉價的原材料降低生產成本。

  目前NITORI集團海外采購商品占比80%。此外,NITORI集團還總結出“賣得好的產品最先被淘汰”“留10%的空間給對手”的經營理念。NITORI有15000個商品品項(SKU),每一年必須更新70%。

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